Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang phổ biến cơ hội bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu quá trình thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu trường hợp nhà hàng muốn phát triển bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian đề cập từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người dùng cho tới khi sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu lộ chỉ số tác động giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những cách chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong những nhãn hàng nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước đái khát này cũng cực kỳ được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không nên là cái nước uống có coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, một loại thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã rộng rãi việc tiêu dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống sản xuất trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, trở thành nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa siêu lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi đến công đoạn suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy sở hữu 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, tất cả gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn những công ty chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, tất cả những người dùng đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này nhà hàng nên phải hăng hái quảng bá mọi thông tin pr các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận biết nhãn hàng đối có đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 chóng vánh ví như quá trình 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy nên phụ thuộc siêu rộng rãi vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng đề cập vào pr và những chiến dịch tiếp thị tụ hội vào việc làm cho cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài lớn cho công ty mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê duyệt doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như ko mang hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi khách hàng đã “quen mặt” sở hữu sản phẩm của bạn, tệp người dùng trung tâm đã khai khẩn hết, chưa có bước đột phá để thu hút khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải phải bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang giai đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở quá trình này, doanh nghiệp khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt y các san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có dòng nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc chọn hiểu về khái niệm, qua đó bạn buộc phải nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
